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Manager Commercial et Marketing
Ce Mastère Manager Commercial et Marketing prépare au Titre Manager commercial et marketing, Titre certifié de niveau 7, codes NSF 312n 312m, et 312p, enregistré au RNCP le 20/01/2021, délivré par EDUCSUP – N° de fiche : RNCP35208
DUREE & RYTHME DE LA FORMATION
- Durée de la formation : 1080 heures sur deux ans.
- 520 heures de formation sur 11 mois la 1ère année
- 560 heures de formation sur 11 mois la 2ème année
- Méthode de suivi : Présentiel (sauf en cas d’empêchement dû à des raisons sanitaires, auquel cas elle est assurée à distance.)
- En alternance (rythme : 3 jours en formation sur notre campus / 15 jours en entreprise)
- Ce titre peut être préparé par VAE (Validation des Acquis par l’Expérience)
- Tarif : formation gratuite et rémunérée, prise en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil / 6 290 € l’année scolaire (en stage alterné)
- Rentrée : Au mois de septembre
Sur quels campus est dispensée la formation ?
CONDITIONS D’ADMISSION & MODALITES D’ACCES
LES PRÉREQUIS POUR CETTE FORMATION ?
Admission en 1ère année avec un diplôme Bac + 3 ou titre de niveau 6 ou 180 crédits ECTS dans les filières management, marketing, gestion, RH. À défaut, le candidat justifie d’au moins 3 années d’expérience dans des responsabilités de manager commercial et marketing. Une demande doit être envoyée au référent régional pour validation par le certificateur avant l’entrée en formation.
QUEL EST L’OBJECTIF DE CET ENTRETIEN ?
Comprendre vos motivations, votre projet professionnel et vos compétences. Nous souhaitons avant tout apprendre à vous connaitre pour vous accompagner tout au long de votre recherche d’alternance !
MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS À LA FORMATION :
L’admission se fait sur dossier de candidature et entretien individuel avec un Conseiller en Formation.
Prochaine rentrée septembre.
EQUIVALENCE ET PASSERELLE :
Toutes les informations sont disponibles sur la fiche RNCP de ce titre : Passerelles et équivalences
NOTRE ENGAGEMENT
- Accompagner dans la recherche d’alternance
- Mettre à disposition la boîte à outils conçue par IGC
- Proposer des offres d’alternance correspondant à votre profil et suivi des candidatures
- Accompagner dans la mise en œuvre du contrat d’alternance
- Proposer un bilan annuel de formation
- Accompagner les étudiants et les tuteurs en entreprise tout au long de l’année
- Accessibilité de la formation aux PSH et accompagnement par le référent handicap dans l’intégration
Besoin d’informations complémentaires ? N’hésitez pas Contactez-nous
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En amont de l’inscription à la formation, un questionnaire confidentiel est remis au candidat en situation de handicap afin d’analyser sa situation individuelle et mettre en place un accompagnement adapté, dans la mesure du possible. Chaque école s’appuiera sur les compétences de son référent handicap afin d’accompagner le candidat tout au long de la formation. Concernant les épreuves de certification, le partenaire habilité mettra également en place les moyens nécessaires, sans modifier le contenu des épreuves, afin de permettre aux candidats de passer les épreuves dans des conditions équitables. Concernant la certification, des aménagements sont prévus dès l’identification d’une situation de handicap.
VALIDATION DES BLOCS DE COMPETENCES
Les blocs de compétences peuvent être validés dans leur intégralité durant la formation. Il est également possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en fonction des objectifs de l’apprenant.
OBJECTIFS DE LA FORMATION Manager Commercial et Marketing (aptitude et compétences)
Deux axes importants sur le développement de ce métier d’encadrement de la fonction commerciale ont conduit à la mise en place de cette certification :
1. La dynamique commerciale est absolument déterminante pour le développement d’une entreprise et les recrutements commerciaux caracolent en tête avec plusieurs dizaines de milliers de postes à pourvoir chaque année. 90 % des dirigeants considèrent le métier de commercial comme important pour la performance de l’entreprise et ils sont 86 % à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise. (sources job région – 12/07/2019)
2. La direction commerciale ne peut plus faire l’impasse sur les nouveaux outils et la digitalisation.
La fonction commerciale a évolué cette dernière décennie. En effet, la relation commerciale qui se faisait essentiellement en rendez-vous face à face il y a 10-20 ans est désormais polyvalente :
– une partie importante de la relation client, y compris commerciale, se fait désormais à distance et les plans commerciaux et marketing mobilisent à la fois les techniques traditionnelles ET digitales désormais incontournables dans tous les secteurs, et pas uniquement pour être visible sur un « site internet vitrine » mais comme outils commerciaux puissants.
– le terrain et le face à face restent pour autant fondamentaux pour conclure les ventes et instaurer une relation de confiance avec les clients.
– le manager commercial et marketing doit être capable de s’y retrouver, de définir un plan d’actions mixtes réellement pertinent pour son activité, solliciter et manager les bons interlocuteurs, tant salariés que distributeurs, revendeurs, agents commerciaux ou autres consultants spécialisés en digital.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES MOBILISÉES
- MÉTHODE ACTIVE ET EXPÉRIENTIELLE : par la résolution de problème en mode projet.
- ACCOMPAGNEMENT DE PROXIMITÉ (tutorat et coaching) : via le partage d’expérience et les feed back constructifs entre pairs et avec des professionnels.
- MÉTHODE DE SUIVI: Présentiel (sauf en cas d’empêchement dû à des raisons sanitaires, auquel cas elle est assurée à distance.)
MODALITES D’EVALUATION
- Contrôle continu
- Examen national
- Grand oral
- Dossiers et rapports
En cas de non-diplomation, les étudiants peuvent valider un ou des blocs de compétence.
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Témoignage étudiant :
Bonjour,
Je m’appelle Fabien Guinard, et je suis chargé du développement commercial et marketing en alternance chez Alliance Automotive Group depuis 4 ans, un leader mondial dans la distribution de pièces et services.
Après un bac pro vente et un BTS MCO, j’ai intégré l’IGC Business School en 2022 pour un Bachelor en gestion commerciale et marketing. Séduit par la réputation de l’école, sa pédagogie axée sur l’étudiant, et l’excellence de sa formation, j’étais convaincu de mon choix.
Cette première année a été enrichissante, marquée par ma participation au DCF Challenge, me permettant de représenter l’école à des niveaux local et régional. Cette expérience a aiguisé mes compétences et renforcé ma confiance.
Impressionné par la qualité de l’enseignement et le niveau d’exigence, j’ai poursuivi avec un Master en Management Commercial et Marketing en 2023. L’expertise des intervenants, souvent ex-dirigeants, a été particulièrement formatrice.
Pour moi, l’IGC Business School représente bien plus qu’une école : c’est un creuset de compétences, d’efficacité, de sentiment familial, et d’excellence, préparant les futurs leaders. Chaque étudiant y est valorisé et encouragé à exceller professionnellement.
Mon parcours à l’IGC est une expérience marquante qui a profondément influencé ma personnalité et ma carrière avec toujours un mots clés Ambitions.
Je ressens une grande fierté à être étudiant dans cet établissement et je tiens à exprimer ma gratitude à tous nos formateurs pour l’excellence de leurs enseignements et la richesse de leur expérience qu’ils partagent avec nous.
Fabien Guinard
Témoignage Intervenant :
« Je m’appelle Thierry SITRUK et j’interviens chez IGC RENNES depuis 2019. La direction pédagogique m’a donné l’opportunité de rejoindre son équipe de formateurs, pour transmettre à des étudiants en alternance, un savoir et un savoir-faire acquis durant plus de 25 ans sur différents secteurs en B to B.
IGC RENNES m’a confié l’enseignement du marketing stratégique et sa traduction opérationnelle et commerciale sur les différentes formes de marchés.
J’ai eu dès le début le souci de répondre aux attentes de mes étudiants, en concevant des cours qui puissent combiner mes bases théoriques sur ces sujets avec des cas concrets d’actions menées durant mon parcours professionnel.
En effet, j’ai eu la chance d’appartenir à des entreprises leaders sur des marchés très concurrentiels où je pilotais des opérations commerciales de conquête et de fidélisation de nouveaux clients.
En 2024, je conserve une énergie intacte. Je dois avouer qu’elle est constamment entretenue par une équipe pédagogique à l’écoute de nos préoccupations et qui a su créer une ambiance de travail chaleureuse.
J’ai également la chance d’appartenir à une équipe de formateurs expérimentés toujours prompte à collaborer sur des projets collectifs.
Tous ces facteurs de réussite m’encouragent à développer une méthode d’enseignement basée sur mes retours d’expériences et des anecdotes vécues.
J’apprécie de plus en plus les temps d’échanges avec mes élèves en les interrogeant sur ce qu’ils vivent au quotidien dans le monde de l’entreprise. »
THIERRY SITRUK, intervenant en marketing stratégique.
LA FORMATION EN CHIFFRES
IGC RENNES : 20
IGC ANGERS : 3
Nombre d’étudiants présentés au titre/diplôme : 23
Taux de présentation à l’examen : 73%
Taux d’obtention du titre ou du diplôme : 84%
Taux de poursuite d’études (bilan à 6 mois après obtention du diplôme) : 0%
Taux d’interruption en cours de formation (abandon pendant la formation) : 27%
Taux de rupture de contrat d’apprentissage : 4%
Taux d’insertion professionnelle de manière générale (à 6 mois après obtention du titre et du diplôme) : statistiques en cours
Taux d’insertion professionnelle dans l’emploi visé (à 6 mois après obtention du titre et du diplôme) : statistiques en cours
Taux de valeur ajoutée : 6%
Taux de satisfaction : 84 %
*Chiffres Formatives Promo 2023/2024
DÉBOUCHÉS ET MÉTIERS
Métiers envisageables après un Mastère Manager Commercial et Marketing :
- Manager commercial et/ou Marketing
- Cadre commercial / Commercial grands comptes
- Responsable commercial et/ou marketing
- Ingénieur commercial d’affaires
- Business Manager / Manager des ventes
- Directeur de la clientèle
Poursuite d’études
Le détenteur du titre RNCP Manager commercial et marketing a vocation à occuper un poste immédiatement à l’issue de sa formation. Selon les statistiques, 84% des diplômés trouvent un emploi dans les 6 mois qui suivent la fin de leur cursus.