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Bachelor Chargé de développement Commercial
Ce Bachelor Chargé de développement Commercial et Marketing, prépare au titre Chargé de gestion commerciale, Titre certifié de niveau 6, codes NSF 312m et 313, enregistré au RNCP le 2/03/2020, délivré par FORMATIVES – N° de fiche : RNCP34465 – Titre échu, demande de renouvellement en cours d’instruction par France Compétences.
DUREE & RYTHME DE LA FORMATION
- Durée de la formation : 490 heures de formation sur 11 mois
- Méthode de suivi : Présentiel (sauf en cas d’empêchement dû à des raisons sanitaires, auquel cas elle est assurée à distance.)
- En alternance (rythme : 3 jours en formation sur notre campus / 15 jours en entreprise)
- Ce titre peut être préparé par VAE (Validation des Acquis par l’Expérience)
- Tarif : formation gratuite et rémunérée, prise en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil / 8500 € l’année scolaire (en stage alterné)
- Rentrée : Au mois de septembre
Sur quels campus est dispensée la formation ?
Les différents statuts possibles pour suivre une formation
Selon votre situation et votre projet professionnel, plusieurs statuts sont envisageables pour intégrer une formation : contrat d’apprentissage, stage alterné ou Validation des Acquis de l’Expérience (VAE). Chaque dispositif présente des spécificités en termes de financement, de rythme d’alternance et de reconnaissance des compétences.
1 – LE STATUT D’APPRENTI (contrat d’apprentissage) :
🔹 Définition :
Le contrat d’apprentissage est une formation en alternance qui permet d’obtenir un diplôme tout en travaillant en entreprise. Il repose sur un rythme alterné entre périodes en centre de formation et en entreprise.
🔹 Public concerné :
✔ Jeunes de 16 à 29 ans révolus (exceptions possibles pour les travailleurs en situation de handicap ou les créateurs/repreneurs d’entreprise).
🔹 Caractéristiques :
✔ Contrat de travail signé avec une entreprise (CDD ou CDI).
✔ Rémunération mensuelle selon l’âge et l’année de formation (de 27% à 100% du SMIC).
✔ Accès aux avantages salariés (congés payés, protection sociale, mutuelle, etc.).
🔹 Tarifs de la formation :
✔ Prise en charge des frais de formation par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise.
🔹 Objectif :
L’apprenti acquiert des compétences pratiques tout en validant un diplôme ou un titre professionnel reconnu par l’État.
2. LE STATUT DE STAGIAIRE EN ALTERNANCE :
🔹 Définition :
Le stage alterné est un dispositif permettant d’associer des périodes en entreprise et des périodes en formation. Contrairement à l’apprentissage, il ne s’agit pas d’un contrat de travail mais d’une convention de stage tripartite (étudiant, entreprise, école).
🔹 Public concerné :
✔ Étudiants en formation initiale souhaitant acquérir une expérience professionnelle sans signer un contrat d’apprentissage.
🔹 Caractéristiques :
✔ Statut étudiant (pas de contrat de travail).
✔ Gratification minimale obligatoire si le stage dure plus de 2 mois consécutifs (à partir de 4,35 €/heure en 2024).
✔ Moins d’engagement qu’un contrat d’apprentissage, mais moins de protections et d’avantages sociaux.
🔹Tarifs :
✔ Pas de prise en charge des frais de formation par l’entreprise. 8500 € l’année scolaire (en stage alterné)
🔹 Objectif :
Le stage alterné permet aux étudiants de développer des compétences professionnelles et d’enrichir leur CV tout en poursuivant leurs études.
3. LA VALIDATION DES ACQUIS DE L’EXPERIENCE (VAE) :
🔹 Définition :
La VAE est un dispositif permettant d’obtenir tout ou partie d’un diplôme, d’un titre ou d’une certification professionnelle en faisant reconnaître son expérience professionnelle.
🔹 Public concerné :
✔ Toute personne ayant au moins 1 an d’expérience en rapport avec la certification visée (salarié, indépendant, bénévole, demandeur d’emploi…).
🔹 Caractéristiques :
✔ Pas d’obligation de suivre des cours, validation sur dossier et entretien avec un jury.
✔ Accompagnement possible pour préparer son dossier et sa soutenance.
🔹Tarifs :
✔ Possibilité de financement via le CPF (Compte Personnel de Formation) ou des dispositifs régionaux.
🔹 Objectif :
La VAE permet de faire reconnaître officiellement son expérience et d’obtenir un diplôme sans suivre une formation classique.
CONDITIONS D’ADMISSION & MODALITES D’ACCES
LES PRÉREQUIS POUR CETTE FORMATION ?
La formation est ouverte aux titulaires d’un :
- La formation est ouverte aux titulaires d’un BAC +2
- Diplôme de niveau 5 équivalent validé (tout public : étudiant, salarié, demandeur d’emploi).
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Moyenne annuelle de contrôle continu ≥ 10 / 20
Au minimum 40 journées en entreprise par année de formation pour mettre en application les compétences visées.
Afin de pouvoir suivre la formation, les étudiants doivent être en possession d’un ordinateur doté d’une caméra et d’outils bureautiques de traitement de texte et tableurs (Microsoft Office ou Suite et avoir accès à une connexion internet avec un débit suffisant.
MODALITÉS ET DÉLAIS D’ACCÈS À LA FORMATION :
Prochaine rentrée septembre 2025.
- Il est préférable de maitriser le français : comprendre, écrire et parler.
- L’admission se fait sur dossier de candidature et entretien individuel avec un Conseiller en Formation :
L’entretien individuel a pour but d’évaluer la motivation, le projet professionnel et l’adéquation du candidat avec la formation visée. Il permet également d’échanger sur ses attentes et de s’assurer que le programme correspond à son parcours et à ses ambitions.
Plus précisément, cet entretien vise à :
✔ Analyser le projet professionnel du candidat et vérifier sa cohérence avec la formation.
✔ Évaluer ses compétences, son parcours académique et/ou professionnel pour mesurer son aptitude à suivre la formation.
✔ Apprécier sa motivation et son engagement dans le cadre d’un cursus en alternance ou en initial.
✔ Présenter en détail la formation (contenu, rythme, modalités pédagogiques) et répondre aux questions du candidat.
✔ Accompagner le candidat dans son choix et l’aider à envisager les débouchés possibles après la formation.Cet entretien est une étape clé du processus d’admission, permettant d’orienter chaque candidat vers le parcours le plus adapté à ses besoins et à ses objectifs professionnels.
- Prochaine rentrée septembre 2025.
EQUIVALENCE ET PASSERELLE :
Toutes les informations sont disponibles sur la fiche RNCP de ce titre : Passerelles et équivalences
NOTRE ENGAGEMENT
- Accompagner dans la recherche d’alternance
- Mettre à disposition la boîte à outils conçue par IGC
- Proposer des offres d’alternance correspondant à votre profil et suivi des candidatures
- Accompagner dans la mise en œuvre du contrat d’alternance
- Proposer un bilan annuel de formation
- Accompagner les étudiants et les tuteurs en entreprise tout au long de l’année
- Accessibilité de la formation aux PSH et accompagnement par le référent handicap dans l’intégration
Besoin d’informations complémentaires ? N’hésitez pas Contactez-nous
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. En amont de l’inscription à la formation, un questionnaire confidentiel est remis au candidat en situation de handicap afin d’analyser sa situation individuelle et mettre en place un accompagnement adapté, dans la mesure du possible. Chaque école s’appuiera sur les compétences de son référent handicap afin d’accompagner le candidat tout au long de la formation. Concernant les épreuves de certification, le partenaire habilité mettra également en place les moyens nécessaires, sans modifier le contenu des épreuves, afin de permettre aux candidats de passer les épreuves dans des conditions équitables. Concernant la certification, des aménagements sont prévus dès l’identification d’une situation de handicap.
VALIDATION DES BLOCS DE COMPETENCES
Les 3 blocs de compétences doivent être validés dans leur intégralité durant la formation ainsi qu’un des blocs de compétences optionnels au choix.
Il est également possible de valider un ou plusieurs blocs de compétences en fonction des objectifs de l’apprenant.
OBJECTIFS DE LA FORMATION BACHELOR CHARGÉ DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (aptitude et compétences)
Sous la responsabilité du dirigeant (en agence ou PME) ou du directeur commercial, le / la chargé(e) de gestion commerciale est un cadre intermédiaire qui exerce ses activités de manière autonome :
- Il / elle analyse des marchés et assure des veilles (commerciales, technologiques, juridiques) permettant de mettre en place la politique commerciale de l’enseigne.
- Par l’organisation d’actions commerciales cohérentes avec la stratégie définie, il / elle assure la visibilité de la marque, de produits, de prestations.
- Il / Elle est garant de la gestion de la relation client (conseil, conquête, fidélisation). À ce titre, il / elle participe activement au développement commercial (nouveau secteur, nouvelle cible de clientèle, nouveau produit ou service…) et anime une équipe dans le but de faciliter le parcours et développer le portefeuille clients.
- Il / Elle doit pouvoir assurer la gestion d’un projet ou d’un service commercial en utilisant des dispositifs de pilotage transverses, dans le respect des législations et de l’environnement.
Activités visées :
Activité 1 : Mise en œuvre de la politique commerciale
- 1.1 Réalisation d’une veille commerciale
- 1.2 Réalisation d’une veille technologique
- 1.3 Analyse du marché, des besoins. Expertise des opportunités de commercialisation
- 1.4 Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale. Prise en compte des nouveaux canaux de distribution
- 1.5 Élaboration d’un plan d’actions commerciales
- 1.6 Gestion de l’e-réputation et de l’image de marque
Activité 2 : Diffusion et promotion commerciale en cohérence avec la stratégie définie
- 2.1 Élaboration et mise en place d’actions commerciales
- 2.2 Rédaction de campagnes commerciales et / ou de promotions commerciales
- 2.3 Animation d’un site commercial en ligne, optimisation des contenus et du référencement
- 2.4 Participation à des manifestations commerciales événementielles
- 2.5 Suivi et évaluation des actions commerciales
Activité 3 : Animation commerciale
- 3.1 Gestion des contacts et développement d’un portefeuille clients
- 3.2 Réalisation d’actes de vente en langue anglaise
- 3.3 Facilitation du parcours client. Gestion des dispositifs de fidélisation
- 3.4 Recherche de disponibilité des produits
- 3.5 Animation des équipes internes
- 3.6 Analyse de données statistiques
Activité 4 : Gestion d’un centre de profit
- 4.1 Gestion de projets commerciaux
- 4.2 Gestion d’un budget
- 4.3 Prise en compte des règlementations
- 4.4 Développement d’un réseau de partenaires institutionnels et professionnels
UNE OPTION OBLIGATOIRE AU CHOIX PARMI LES QUATRE ACTIVITÉS CI-DESSOUS : Activité 5 optionnelle : Pilotage d’un service commercial
- 5.1 Pilotage d’un service commercial
- 5.2 Négociation avec des prestataires et fournisseurs
- 5.3 Représentation d’une marque, d’un produit, d’un service
Activité 6 optionnelle : Pilotage d’un établissement touristique
- 6.1 Démarchage d’acteurs territoriaux du tourisme
- 6.2 Recherche et développement de produits innovants
- 6.3 Mise en œuvre d’actions destinées à la promotion et au développement touristique d’un territoire
- 6.4 Gestion de la logistique touristique
- 6.5 Développement de l’interculturalité au sein de sa structure
Activité 7 optionnelle : Pilotage d’un établissement hôtelier
- 7.1 Participation à la gestion d’un établissement hôtelier
- 7.2 Intégration du développement durable et de l’économie circulaire
- 7.3 Supervision des normes d’hygiène et de sécurité de l’établissement
Activité 8 optionnelle : Pilotage d’une agence immobilière
- 8.1 Réalisation d’une prospection immobilière
- 8.2 Participation à la gestion d’une agence immobilière
- 8.3 Conduite d’un processus d’achat. Collaboration à une négociation de mandat
Compétences attestées :
- Bloc de compétences 1 : Conduire une politique commerciale
- Bloc de compétences 2 : Piloter un projet commercial (e-commerce, salon, exposition…)
- Bloc de compétences 3 : Superviser une équipe et gérer un budget commercial+ 1 bloc obligatoire parmi les 4 choix suivants :
- Bloc de compétences 5 : Gérer un service commercial
- Bloc de compétences 5 : Coordonner des actions de promotion touristique
- Bloc de compétences 6 : Piloter la gestion administrative, comptable, qualité d’un établissement hôtelier
- Bloc de compétences 7 : Mobiliser les outils de gestion immobilière
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES MOBILISÉES
- MÉTHODE ACTIVE ET EXPÉRIENTIELLE : par la résolution de problème en mode projet.
- ACCOMPAGNEMENT DE PROXIMITÉ (tutorat et coaching) : via le partage d’expérience et les feed back constructifs entre pairs et avec des professionnels.
- MÉTHODE DE SUIVI: Présentiel (sauf en cas d’empêchement dû à des raisons sanitaires, auquel cas elle est assurée à distance.)
MODALITES D’EVALUATION
- En cours de formation :Contrôle continu sous forme de partiels, d’oraux et de challenges, d’études de cas tout au long de la formation
Rapport d’activités avec bilan des compétences acquises = 5 comptes rendus de mission (écrits individuels)
Projet professionnel présenté par écrit et oralement de façon individuelleExamen national : dossier professionnel avec 3 synthèses, 1 compte-rendu et 5 recommandations (travaux écrits individuels)
Grand oral individuel : analyse des évaluations de compétences professionnelles et transversales réalisées pendant la formation par les tuteurs et les référents compétences,Validation ou non des blocs de compétences, évaluation des performances (expression écrite, expression orale, culture métier) et validation du niveau 6 par le jury du grand oral.
Pour valider la certification, le candidat en formation doit :
- Obtenir une moyenne annuelle supérieure ou égale à 10/20 pour valider chaque unité d’enseignement
- Obtenir une note minimale de 12/20 au dossier professionnel
- Transmettre les 3 livrables demandés par le certificateur (rapport d’activité, projet professionnel, livret d’employabilité)
- Valider au minimum 60% des compétences visées dans les blocs 1 + 2 + 3 + un bloc optionnel parmi 4, 5, 6 ou 7, lors du grand oral.
En cas de non-diplomation, les étudiants peuvent valider un ou des blocs de compétence.
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Témoignage étudiant :
« Je suis arrivé à l’IGC Business School après avoir découvert l’école sur un salon de l’étudiant. J’avais déjà repris mes études après avoir stoppé 4 années. Je suis donc arrivé à Rennes exprès pour l’école et l’entreprise afin d’effectuer le bachelor CGCO et c’est sans aucuns regrets car les formateurs ont une vrai valeur ajoutée grâce à leurs expériences, ils nous accompagnent quotidiennement afin de monter en compétences. De plus, la direction est toujours à l’écoute si on a le moindre souci et ce côté humain est très important. «
Dylan ZEROUKI, étudiant en Bachelor Chargé de Gestion Commerciale
LA FORMATION EN CHIFFRES
Nombre d’étudiants présentés en Bachelor Chargé de développement Commercial au national en 2023-2024 : 31
Nombre d’étudiants présentés en Bachelor Chargé de développement Commercial par campus en 2023-2024 :
IGC RENNES : 13
IGC NANTES : 6
IGC SAINT MALO : 6
IGC SAINT BRIEUC : 6
Nombre d’étudiants présentés au titre/diplôme : 31
Taux d’obtention du titre ou du diplôme : 79%
Taux de poursuite d’études (bilan à 6 mois après obtention du diplôme) : 28%
Taux d’interruption en cours de formation (abandon pendant la formation) : 38%
Taux de rupture de contrat d’apprentissage : 3%
Taux d’insertion professionnelle de manière générale (à 6 mois après obtention du titre et du diplôme) : 92%
Taux d’insertion professionnelle dans l’emploi visé (à 6 mois après obtention du titre et du diplôme) : 67%
Taux de valeur ajoutée : 6%
Taux de satisfaction : 86 %
*Chiffres Moyenne Nationale 2023
DÉBOUCHÉS ET MÉTIERS
Secteurs d’activités :
Tous les secteurs d’activités économiques sont concernés et plus particulièrement :
- Agro-alimentaire
- Distribution, Prêt à porter
- Banque, Assurances
- Industrie
- Énergie
- Hôtellerie / Restauration / Événementiel
- Tourisme
- Immobilier
- Sociétés de services
Type d’emplois accessibles :
- Gérant(e) ou gestionnaire d’un centre de profit (hôtellerie, restauration, tourisme)
- Responsable de petite ou moyenne structure (agence, hôtel, boutique ou magasin…)
- Responsable d’un département (commercial, hébergement, voyages…)
- Chargé(e) de gestion commerciale / locative / touristique
- Chargé(e) de développement commercial / de commercialisation
- Responsable / Chargé(e) / Conseiller(e) de clientèle
- Responsable de ventes
- Collaborateur commercial / Attaché(e) commercial(e)
- Responsable commercial (e) / e-commerce
- Agent de vente
- Chargé(e) d’affaires
- Chargé(e) de mission
- Chef(fe) de projet commercial / touristique / immobilier
- Responsable de rayon
- Vendeur conseil
Spécialisations :
- Agent / négociateur / gestionnaire / Conseiller immobilier
- Administrateur de biens
- Chargé(e) de patrimoine locatif
- Agent de comptoir en vente / Agent de vente de voyages
- Économe en hôtellerie-restauration
Poursuite d’études
Le détenteur du titre RNCP Chargé de Développement Commercial a vocation à occuper un poste immédiatement à l’issue de sa formation. Les candidats désireux d’acquérir des compétences supplémentaires peuvent poursuivre dans le cycle expert pour préparer le titre Manager de la Performance et des Stratégies d’Entreprise en vue d’obtenir un titre RNCP de niveau 7.